前言：

　　加拿大增值機械設計和制造商Pack-Smart總是跳出思維定式，“我們的機械可以為客戶增加附加值，” 公司董事長Derek Dlugosh-Ostap先生說道。“作為解決方案提供商，我們有義務幫助客戶意識到他們具有真正的商業(yè)潛力。”

　　根據Dlugosh-Ostap所說，他的公司主要業(yè)務由5部分組成：25%業(yè)務是開窗包裝；25%業(yè)務是安全禮品卡，包括信用卡和刮獎券；20%利潤來自多媒體包裝，包括但不僅限于DVD和CD包裝；10%的業(yè)務來自于在包裝上添加樣品和優(yōu)惠券，剩下的利潤由數字印刷和以上列舉的業(yè)務組合來貢獻。“我們根據客戶特定的需要來創(chuàng)造機械，以此來使他們的附加值最大化，” Dlugosh-Ostap申稱。

　　“很顯然到2002年，工廠對我們來說已經不夠大了，但是由于業(yè)務非常好，我們面臨的是要么發(fā)展壯大要么停滯不前，直到2005年我們才真正搬入一個更大的工廠，”Dlugosh-Ostap補充道，這一24000平方米的先進工廠如今已經擁有27名員工，并且有足夠的空間容納更多的雇員。

　　這一家族性企業(yè)的解決方案中，50%提供給美國公司，20%應用于歐洲公司，15%提供給加拿大公司，剩下10%針對世界其他地方的公司使用。

　　Dlugosh-Ostap說他的公司主要服務于那些從事高端包裝的公司，為高可見度產品進行包裝，如酒、香水、消費品、谷物和軟飲料，其主要客戶還有如：為CD和DVD包裝的Technicolor Home Entertainment、Specialized Packaging Group、Arlington Press和Metaca Corporation。

　　客戶涉及的行業(yè)還有如:直郵、安全、印刷和裝訂、醫(yī)藥等，顯而易見，Pack-Smart在任何領域都可以找到并且確定產品的附加值，甚至在政府部門。

　　“最近，我們參與到了安大略省政府推出的‘先進制造業(yè)投資策略（A.M.I.S.）’中，這一省政府項目幫助我們開發(fā)了一條全新的生產線，其擁有獨特的包裝技術，” Dlugosh-Ostap在談到省政府是如何幫助具有行業(yè)領導性的公司發(fā)展和創(chuàng)造就業(yè)時說。“我們將會收到79萬美元貸款，也就是790萬美元開拓項目的10%，當然今后我們會逐額還清。”

　　隨著公司的發(fā)展，Pack-Smart支持研發(fā)下一代設備，它將在維持前端性的同時改善包裝外觀。

　　經濟發(fā)展和貿易部大臣Sandra Pupatello最近訪問Pack-Smart談到貸款時說：“這是一個擁有創(chuàng)新人才和產品的公司。這是一個致勝的組合，它將安大略省推向了世界市場，并且為本地創(chuàng)造了眾多就業(yè)機會。我們政府想盡一切努力來幫助企業(yè)獲得成功。”成功同樣有賴于客戶，Pack-Smart自身發(fā)展的歷史證明了，與客戶分享“打破思維定勢”這一公司哲學會帶來意想不到的效果。“我們不僅想成為客戶的方案提供商，” Dlugosh-Ostap說道，“我們更愿意成為他們的商業(yè)伙伴。”

功能強大的包裝機械針對高端應用要求。使用PackSmart生產的產品絕對與眾不同。

新的包裝技術可以大大降低能耗

　　創(chuàng)Dlugosh-Ostap說Pack-Smart已經開發(fā)了創(chuàng)新的電子齒輪機械，其靈活和模塊化的特性足以應對所有包裝和裝配任務。“我們將繼續(xù)設計該機器，它將使我們公司客戶減少加工時間，同時使用更多生態(tài)友好的塑料和粘合劑來節(jié)約原材料，我們一直以來都致力于改善包裝外形。”Dlugosh-Ostap在談到有效的包裝設備時說，他并不喜歡泡罩包裝，而是更偏愛于在他的包裝機械中使用剛性和柔性開窗技術。

　　“無論何時，我們都盡可能地嘗試與客戶交流，試圖讓他們使用聚乳酸（一種以玉米為原料的樹脂）來代替以石油為原料的材料，” Dlugosh-Ostap提及。“使用我們的技術可以有效降低包裝成本50%，這是我反對泡罩包裝的原因。”

　　Pack-Smart拾放技術的核心產品是RP系列，它基于十年前由Dlugosh-Ostap設計的旋轉拾放給料系統(tǒng)，該技術是將三維產品如CD、化妝品樣品、藥品樣品和食品樣品抓起放下的一種方式。

　　RP系列設備的吸引力來自它的模塊化，由于伺服系統(tǒng)總是需要移動位置，因而它被精確定位于搬運器中，所以搬運器可以在輸送系統(tǒng)上任意定位。最新設計的系統(tǒng)每分鐘可以處理多達800件物品。通過集成貝加萊的伺服電機來為高速RP進料器提供功率，該電機不僅為系統(tǒng)提供業(yè)界領先的速度，而且為用戶提供持續(xù)的優(yōu)勢。

　　節(jié)能是RP放置器突出的優(yōu)勢，放置器中貝加萊的電機有助于降低約2倍機器能耗。使用“集成能源再生單元”,機器能夠將間斷運行時的動（熱）能轉化為電能，進一步降低機器能耗。旋轉放置器也很輕便，它可以自由運動，進行上下左右調節(jié)。“RP放置器具有模塊化特性，它可以方便應用于任何帶有網絡、糊盒折盒機和輸送帶的生產線上，” Dlugosh-Ostap說道。

　　“我們的控制和電機使用了貝加萊的產品，”Dlugosh-Ostap解釋道，他們的PLC（可編程邏輯控制器）同樣使用了貝加萊的觸摸屏。“貝加萊的產品具有模塊化結構，外形緊湊，質量過硬，非常符合我們的理念。”

　　“這基本意味著我們的設備可以伴隨客戶一同成長，只要您有需求，我們就可以幫助客戶建立更大、更快、更智能化的系統(tǒng)，并確保我們的機械能夠做到。”

　　ACOPOS伺服驅動器可以連接所有標準編碼器系統(tǒng)和模塊化現場總線接口，不僅增加了產量，降低了生產周期，而且提高了品質，實現了更精確的驅動。

　　Dlugosh-Ostap說他的公司尋找合適的合作伙伴已經有段時間了，令他煩惱的是，他最新設計的產品很難進入其他公司的系統(tǒng)。

　　“我們的設備被賣到世界各地，因此我們希望通過網絡進入系統(tǒng)，如果有必要，可以通過IP地址路徑對產品進行故障診斷和排除，” Dlugosh-Ostap闡述道，具有模塊化和可擴展性的實時以太網協議ETHERNET Powerlink是貝加萊成為Pack-Smart供應商的關鍵。“我們發(fā)現，通過使用貝加萊的產品我們有能力實現目標。”

　　“我們總是努力跳出當前技術的束縛，”Dlugosh-Ostap總結道。“Pack-Smart一直以來都專注于提高技術門檻，但同時也考慮到客戶需求和環(huán)境問題，這就是我們的細分市場。”

　　“我們總是為客戶設定更高的行業(yè)標準，并且提高他們的投資回報率（ROI）。這就是為什么在過去十年中公司擁有如此穩(wěn)步成長并將繼續(xù)發(fā)展壯大的原因，沒有貝加萊加拿大分公司的幫助我們是無法實現的。”

　　貝加萊（B&R）工業(yè)自動化是一家全球性自動化領導廠商，專業(yè)致力于創(chuàng)新自動化前沿技術，總部位于奧地利，目前已在全球68個國家設立了分支機構，擁有162個辦事處。“完美自動化”與“您的全球自動化合作伙伴”是貝加萊工業(yè)自動化的使命與追求。

　　1996年8月，貝加萊工業(yè)自動化（上海）有限公司正式落戶中國上海，本地化的銷售與精湛的技術隊伍為中國客戶帶來更迅捷的服務響應。十幾年來，貝加萊（中國）一直專注于為國內用戶提供高品質的自動化全線產品和優(yōu)秀的技術解決方案。現在，貝加萊的產品和方案已廣泛應用于機械自動化領域，如包裝、印刷、塑料、紡織、食品飲料、機床、半導體、制藥等行業(yè)；以及過程自動化領域，如電力、冶金、市政、交通、石油、化工和水泥等行業(yè)。目前，貝加萊產品已通過ISO 9001、UL、TÜV、GOST-R等國際認證，產品質量、性能等受到了用戶的普遍贊譽，贏得了信譽。如今，貝加萊（中國）已成立了北京、廣州、濟南、西安、成都和沈陽辦事處，上海及各辦事處建立了完備的技術培訓中心，以及分布在全國的大學聯合實驗室。